Adelitusn.ru

ПК и Техника
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Реклама в те: 2 варианта размещения и 8 типов рекламных кампаний

Реклама в Яндекс.Директе: 2 варианта размещения и 8 типов рекламных кампаний

Яндекс.Директом пользуются миллионы людей: контекстная реклама популярна. Во-первых, это наиболее экологичный вид рекламы, который отвечает на запросы пользователей, а не впаривает «суперполезную пользу» со скидкой. Во-вторых, контекст работает и на продажи, и на имидж. В-третьих, в Яндексе действительно найдется все, в том числе и аудитория для любого бизнеса. Поэтому мы хотим рассказать о том, какие виды рекламы существуют сегодня в Яндекс.Директе. Специалисты, конечно, помогут, но и базовые знания собственнику бизнеса тоже не помешают.

Как можно разделить рекламу в Яндекс.Директе? Наши критерии:

  • по месту размещения
  • по типам рекламных кампаний, которые может создавать пользователь сервиса

Варианты размещения рекламы в Яндекс.Директе

В Яндекс.Директе есть два основных варианта размещения — поисковая выдача и рекламная сеть Яндекса (РСЯ).

Реклама, размещенная на поиске.

Это объявления вверху страницы Яндекса — 4 объявления — и под органической выдачей (5 объявлений). Что бы вы ни искали — кредит, обработку крыльца частного дома от наледи, книги по психологии — на этих позициях вы увидите оплаченную контекстную рекламу. Она собирает сливки трафика и при этом четко соответствует тому запросу, который ввел человек. Контекстная реклама на поиске ориентирована на теплую аудиторию, уже готовую или почти готовую к покупке. Этот тип рекламы подходит:

  • Для услуг/продуктов срочного спроса. Например, это вызов ветеринарного врача на дом, когда занедужил питомец, или реклама стоматологической клиники, если у человека болит зуб.
  • Для товаров/услуг, спрос на которые уже сформирован и достаточно высок. Это привычные продукты, создание сайта, настройка контекстной рекламы, детская обувь, развивающие игрушки.
  • Для товаров эмоционального спроса. Это ювелирка, одежда, парфюмерия, предметы декора и интерьера, сумки — все, что покупают под влиянием момента и «Ах, как мне нравится!»

Реклама, размещенная в рекламной сети Яндекса.

РСЯ появилась в 2005 году и с тех пор плотно опутала Рунет свой паутиной. В партнерскую сеть Яндекса сегодня может попасть практически любой сайт (раньше были ограничения по минимальному количеству посещений), где размещен контент более-менее нормального качества, а сам ресурс не противоречит требованиям Яндекса. Точное количество сайтов в РСЯ Яндекс не афиширует.

Реклама в РСЯ размещается по принципу, отличному от поисковой рекламы. Это своего рода напоминалка, «догоняющая» человека рекламой по запросам, которые он вводил в последнее время. Работает такая реклама с более холодной аудиторией, и пользователи часто воспринимают ее менее лояльно по сравнению с рекламой на поиске (что объясняет и конверсию пониже). Тем не менее, с помощью контекстной рекламы в РСЯ можно:

  • Повысить узнаваемость бренда.
  • «Догреть» аудиторию, «догнав» тех, кто находится на стадии принятия решения.
  • Помочь подвести к покупке продукта с длинным циклом сделки, например, квартиры или загородного дома.

А еще при этом виде размещения стоимость клика, как правило, заметно выгоднее.

8 типов рекламных кампаний в Яндекс.Директе

Форматы рекламных кампаний в Яндекс.Директе меняются с течением времени, что-то добавляется, что-то выходит из употребления. В настоящее время (декабрь 2020) пользователь Яндекс.Директа волен выбирать из 8 типов рекламных кампаний, один из которых находится на этапе бета-тестирования.

1. Текстово-графические кампании

Основной вид объявлений, распространенный и универсальный — текстово-графические; о них хорошо и кратко рассказывает Яндекс.Справка.

Текстово-графические объявления делятся на 4 вида:
+ Только текст. Стандартное текстовое объявление с заголовком, быстрыми ссылками, контактами. Такие объявления размещают на поиске.

+ Текст с изображением. Тексты с картинками не подходят для поиска — их размещают в РСЯ, а если в объявлении есть цена и название конкретного товара, то и в товарной галерее Яндекса. Это особый рекламный блок над результатами поиска, где демонстрируются товарные объявления.

+ Текст с видеодополнением. Объявление представляет собой текстовый заголовок, описание и фоновое видео длительностью до 10 секунд. Формат помогает привлечь внимание аудитории. Видеодополнение для ролика Яндекс генерирует автоматически, но можно его сделать (или подкрутить-отредактировать) в конструкторе креативов. Объявления этого типа демонстрируются в РСЯ.

+ Объявления для мобильных. Такие объявления ориентированы на небольшие экраны мобильных гаджетов, содержат минимум текста и виртуальную визитку, при помощи которой пользователь в один клик может связаться с продавцом товара/услуги.

2. Медийная реклама

Медийной называется имиджевая реклама с оплатой за показы, а не за клики. Работает она не на продажи, а на охват и повышение узнаваемости бренда на рынке, на закрепление позиционирования бренда, на формирование интереса. Так, чтобы бренд четко ассоциировался со сферой деятельности:

  • «Папа может» — это колбаса.
  • «Найдется все» — это Яндекс.

Очень хорош этот вид рекламной кампании для случаев, когда нужно сформировать спрос на товар-новинку рынка. Используется медийная реклама и в моменты сезонного снижения покупательского спроса, если компания предлагает сезонные товары/услуги: в этом случае ее задача не дать забыть о компании/бренде/продукте. Объявления медийной рекламы размещаются в РСЯ и на главной странице Яндекса.

В качестве медийной рекламы не используют текстово-графические объявления, зато активно применяют аудио-и видеокомпоненты, которые «цепляют». Здесь работают:

  • видеореклама
  • баннеры
  • аудиореклама

+ офлайн-форматы, которые мы сейчас не рассматриваем.

Чуть подробнее об аудиорекламе: она размещается только на аудиоресурсах, таких, как, например, Яндекс.Музыка — между музыкальными композициями. Аудиоролик хронометражем от 5 до 30 секунд может содержать музыкальный фон и озвучку с описанием, ценой, характеристиками товара.

Кое-что о видеорекламе: рекламодательский спрос на видеоформат в 2019 году вырос на 278% . А раз есть спрос — появляются все новые предложения. Так, совсем недавно появился новый видеоформат и в Директе — вертикальное видео для аудитории смартфонов. Демонстрируются такие ролики в РСЯ, на мобильных сайтах, в мобильных приложениях.

3. Реклама мобильных приложений

Это специализированная рекламная кампания, нацеленная на разработчиков мобильных приложений для iOS и Android. Конверсионное действие возможно только одно — установка приложения. Девиз рекламной кампании этого типа: «Маленький экран — большие возможности». Демонстрируются объявления с описанием, рейтингом, ценой и на поиске, и в РСЯ — все только на мобильных устройствах.

Для объявлений в рекламной кампании доступны специальные виды таргетинга. Помимо стандартных пола и возраста, это могут быть сегментация пользователей по версии iOS или Android, по типу связи (мобильная или Wi-Fi) или по типу устройства (смартфон или планшет). Кампания помогает работать только с качественной целевой аудиторией, которая точно юзает мобильные гаджеты.

4. Смарт-баннеры

Умная рекламная кампания для интернет-магазинов с использованием динамических (автоматически созданных системой) товарных баннеров. Интерактивные объявления для такой компании формируются на базе фида — структурированного документа с описанием и характеристиками тех товаров, которые предполагается продвигать рекламой.

Читайте так же:
Почему не работают браузеры кроме Internet Explorer?

Объявление напоминает миниатюрную карточку товара с изображением, коротким описанием товара и ссылкой на его страницу в интернет-магазине. Чаще всего таргетируют объявления на тех пользователей, которые смотрели похожие товары на этой или других площадках или же положили конкретный товар в корзину, но не оформили заказ. Обычно пользователи очень лояльны к смарт-баннерам, потому что получают предложения, релевантные своему запросу.

Демонстрируются смарт-баннеры на поиске (в текстовом виде), в рекламной сети Яндекса и в товарной галерее.

Плюс кампании — не нужно вручную составлять объявления, которых интернет-магазину могут требоваться даже не сотни, а тысячи; не придется подбирать ключевые слова — достаточно названий товаров.

  • Формат категорически не подходит для рекламы услуг — только товар, только то, что можно физически получить, примерить, потрогать.

5. Баннеры на поиске

Очень заметный рекламный формат: объявление демонстрируется по заданным ключевым запросам как крупный брендированный баннер справа от результатов поисковой выдачи на десктопных устройствах. Этот тип рекламной кампании отлично конкурирует с поисковой, потому что в отличие от текстовых объявлений сразу привлекает внимание за счет яркой картинки. Плата происходит за клики — классическая тема для контекстной рекламы.

На баннере можно разместить номер телефона, что очень важно для услуг ситуационного спроса, например, при поиске мастера/мастерской по ремонту неожиданно вышедших из строя бытовой техники или гаджета или при необходимости вызвать врача из платной клиники на дом как можно быстрее.

  • По одному запросу показывается только один баннер — тогда как текстовых поисковых объявлений может быть до 9. А здесь красота и трафик — конкуренция исключается. Правда, за все приходится платить, и клики в этом типе рекламных кампаний дорогие. Еще одно «но»: не очень много на рынке специалистов, которые умеют действительно эффективно настроить такую рекламную кампанию.

6. Динамические объявления

Еще один тип рекламной кампании, заточенный под нужды интернет-магазинов с сотнями артикулов. Динамические объявления кампании создаются автоматически, на основе фида, и до минимума снижают ручной труд. Особенно приятны и полезны такие кампании при работе с однотипными товарами: с обувью, тканями, канцтоварами. Для каждого товара, занесенного в фид, система будет создавать и показывать простое, но максимально релевантное запросу пользователя объявление. Демонстрируются динамические объявления в РСЯ и в товарной галерее Яндекса.

Динамическими кампаниями дополняют текстово-графические, так как если взять два объявления — обычное и динамическое — с одинаковым заголовком (название товара), то в приоритете для показа будет все-таки обычное.

  • Яндекс.Директ не позволяет создавать динамические объявления для детского питания, для товаров и услуг, которые подлежат лицензированию или сертификации.

…А еще бывает так: искусственный интеллект формирует объявление, но на сайте товар отсутствует. Например, по запросу «женское зеленое платье» динамическое объявление может показываться, а на сайте — упс, разочарование, зеленых платьев нет; посетитель ушел навсегда. Но это недоработка тех, кто отвечает за актуальность информации в фиде, а не особенность типа рекламной кампании.

7. Медийная кампания на главной странице Яндекса

Относительное новшество, вышедшее в релиз в 2020 году. Тип охватной рекламной кампании, ориентированной не на продажу, а на создание/поддержание имиджа и повышение узнаваемости за счет контакта с максимально широкой аудиторией. Это баннеры с красочной картинкой, которые пользователь видит на главной странице Яндекса со среднесуточной посещаемостью в 2020 году 35 605 135 человек .

Баннеры, которые Яндекс.Директ показывает на главной странице (и десктопной, и мобильной) под поисковой строкой, могут состоять и из статичных, и из динамичных изображений. Большого количества деталей такой рекламный баннер не содержит: его задача не ответить на вопрос, а заинтересовать и даже отчасти заинтриговать.

Объявление-баннер демонстрируется в ответ на запрос, который содержит заданную ключевую фразу. Оплачивается такая реклама за показы, а не за клики (возможный минимум сегодня — 300 ₽/сутки).

Формат хорош для крупных рекламодателей, для тех, кто выводит на рынок новый товар или сам заходит в новый город/регион. Иногда используется как событийная реклама, например, при анонсировании концерта, спортивного матча, бизнес-мероприятия.

Как правило, вслед за показом медийной рекламы на главной странице на человека таргетируют (нацеливают) классическую контекстную рекламу на поиске: так аудитория «прогревается» и готовится к покупке товара/заказу услуги.

8. Кампания с фиксированным СРМ

Новинка 2020 года, этот тип рекламной кампании находится в стадии бета-тестирования. Это реклама с оплатой за показы и с заранее определенной создателем/настройщиком кампании стоимостью 1000 показов (Cost per Mille). Вновь мы видим имиджевую рекламу, не заточенную на прямые продажи.
При выборе такого типа кампании можно демонстрировать баннеры на главной странице Яндекса на десктопах и в мобильных устройствах, а также размещать объявления на новой вкладке браузера, которую открывает пользователь. Еще одна возможность достучаться до пользователей — размещение объявлений кампании с фиксированным CPM в видеосети Яндекса, которая насчитывает 200 площадок, включая многомиллионные YouTube, Rutube и Кинопоиск.

  • При размещении на главной странице Яндекса в десктопном варианте есть возможность разместить дополненное объявление. В этом случае при клике на баннер пользователь увидит открывшийся блок с дополнительной информацией о товаре, услуге или мероприятии.

Формат пока не доступен массовому потребителю — чтобы поучаствовать в бета-тестировании, нужно обратиться к своему менеджеру в Яндексе.

Вместо заключения

Нельзя сказать точно, какой вариант размещения и какие типы рекламной кампании будут работать лучше в той или иной нише. Исключение — это реклама, которую можно просматривать только на мобильных, например, реклама приложений, где выбор типа рекламной кампании очевиден. В целом же важно, чтобы специалист, который будет настраивать рекламу в Яндекс.Директе, не только знал все тонкости работы с этой непростой (чего греха таить) системой. Но и был способен погрузиться в ваш бизнес, почувствовать его специфику и применить полученные знания при запуске рекламной кампании. То есть сделать ручками то, что нельзя доверить автоматическим процессам и подготовить корректную базу для искусственного интеллекта, формирующего динамические объявления.

Например, можете поручить это нам: мы профессионально занимаемся настройкой и ведением контекстной рекламы много лет. И делаем это по-умному, подбирая и комбинируя конкретные инструменты с учетом специфики каждого бизнеса. А результаты? Отличные результаты есть у десятков наших клиентов, будут они и у вас!

Как сделать идеальное рекламное объявление для Яндекс.Директ

Рекламное объявление можно назвать «лицом» рекламной кампании. Увидев его, потенциальные клиенты решают, переходить на ваш сайт или нет. В этой статье мы расскажем, на что обратить внимание при сборе семантического ядра в Яндекс.Директе и как составить объявление, которое привлечет пользователей, готовых покупать.

Читайте так же:
Как посмотреть модель материнской платы на Windows 10

Содержание

Изучение потребностей целевой аудитории

Перед выходом продукта на рынок или запуском рекламной кампании необходимо изучить целевую аудиторию и ее потребности. Кто эти люди, как они совершают покупки, чем занимаются, увлекаются и какие потребности закрывают с помощью ваших товаров или услуг. Очевидно, что 50-летний сантехник из Твери и 30-летняя бизнесвумен из Москвы будут руководствоваться разными критериями при выборе автомобиля. Незнание целевой аудитории приведет к неоправданному увеличению бюджета на рекламу или даже провалу продукта на рынке.

В контекстной рекламе все проще — зачастую мы работаем с «горячим» спросом, поэтому важно определить, какие запросы потенциальные клиенты вводят в Яндексе или Google при поиске ваших товаров и услуг, и какие факторы влияют на принятие решения о покупке. Эта информация поможет подобрать ключевые слова и составить релевантные рекламные объявления.

Сбор семантического ядра

До написания текстов для Яндекс.Директа нужно составить список слов и фраз, по которым объявление будет показываться. Подумайте, как пользователи могут искать ваш продукт, а сервисы подбора ключевых слов помогут собрать максимально полный список запросов. Рассмотрим процесс сбора семантического ядра на примере инструмента Wordstat в Яндекс.Директе. Откройте «Подбор слов», выберите геотаргетинг и напишите любой предполагаемый запрос потенциального клиента, состоящий из одного-трех слов. Это может быть название продукта или фразы, обозначающие потребности вашей ЦА.

Как создать объявление в Яндекс.Директ

Пример подбора ключевых слов через Wordstat Яндекс.Директа

В открывшемся списке можно увидеть, какие запросы подходят, а какие нет. Например, «купить шкода рапид у официального дилера» является подходящей ключевой фразой, если вы официальный дилер Skoda и целью вашей рекламной кампании является продажа новых автомобилей Skoda Rapid, а «купить диски шкода рапид» или «купить шкода рапид с пробегом» не являются релевантными.

При подборе запросов можно использовать операторы. Например, «+» делает присутствие слова или предлога обязательным, а «!» фиксирует словоформу — в словосочетании «авиабилеты в Омск» необходимо использовать перед предлогом «+», чтобы реклама показывалась только тем, кто ищет билеты в Омск, а не из Омска, а перед «Омск» нужно добавить «!», чтобы не добавились запросы, связанные с покупкой авиабилетов в Омске. Квадратные скобки закрепляют порядок слов, а кавычки отсекают слова за пределами фразы, помещенной в них.

Инструмент «Прогноз бюджета» от Яндекс.Директа также позволяет подбирать ключевые слова и дает прогноз CTR, кликабельности и стоимости размещения на разных позициях.

Как составить объявление в Директе

Яндекс.Директ. Прогноз бюджета

Не используйте слишком общие запросы, они привлекут на сайт много нерелевантного трафика, который впустую израсходует бюджет. Лучше в первую очередь включить продающие фразы, которые содержат «купить», «заказать», «продажа» и т.п. А если позволит бюджет, добавить к ним более общие ключевые слова. Не забывайте о минус-словах, по которым ваша реклама показываться не будет. Например, «фото», «бесплатно», «обзор», «сравнение». В каждом отдельном случае будет свой список минус-слов. После сбора семантического ядра можно переходить к написанию рекламных объявлений. Важно, чтобы тексты были честными, отвечали на запрос пользователя, вызывали интерес и стимулировали к переходу на сайт.

Анализ объявлений конкурентов

Прежде чем погружаться в Директ и составлять тексты, сделайте анализ рекламы конкурентов. Например, с помощью сервиса Serpstat можно проанализировать ключевые слова, объявления конкурентов и т.д. Это поможет избежать ошибок, повторяющихся формулировок и найти какие-то удачные идеи. Часто бывает так, что тексты в контекстной выдаче очень похожи друг на друга, поэтому большим плюсом станут объявления, которые отличаются от вариантов конкурентов. Ограничения по символам в Яндекс.Директе вынуждают писать коротко и емко. Ваша задача уместить в заголовки и описание основные преимущества и рассказать о выгоде для потенциальных клиентов.

Создание объявлений

Задача рекламного объявления выделиться на фоне конкурентов, сделать объявления в Яндекс заметными и привлечь потенциальных клиентов на сайт. Рассмотрим основные правила при написании текстов для размещения в Яндекс.Директе.

Требования площадок

У каждой рекламной площадки есть свои технические требования, которые помогут составить объявление. Директ не исключение. При создании рекламы технические требования к описанию и заголовку нужно обязательно учитывать. В Яндекс.Директе контекстное объявление состоит из двух заголовков и одного описания: один обязательный заголовок длиной не более 35 символов, второй дополнительный — длиной не более 30 символов, описание длиной не более 81 символ. При этом допускается использование и в заголовках, и в описании до 15 знаков препинания в дополнение к основному количеству символов. Если вы хотите, чтобы дополнительный заголовок показывался как можно чаще, сумма символов первого и второго заголовка должна быть менее 50. Но и это не гарантирует отображение обоих заголовков, поэтому основную информацию нужно включать в первый заголовок и описание.

Формула хорошего объявления

Общая формула эффективных объявлений для Яндекса:

Заголовок = ключевому слову.
Описание = часть запроса + преимущества + призыв к действию.

Основные правила написания эффективных объявлений

  • Заголовок объявлений в Яндекс должен содержать ключевик. Это увеличивает релевантность и повышает CTR — пользователь сразу видит, что нашел именно то, что искал. Чем выше CTR, тем ниже стоимость перехода.
  • Добавьте в описание часть запроса пользователей. Яндекс.Директ выделяет жирным шрифтом ключевую фразу как в заголовке, так и в тексте. Это тоже поможет повысить CTR.

Генерация объявлений в Директ

Выделение запроса пользователя в заголовке и описании приводит к тому, что объявление становится заметнее

  • Перечислите конкурентные преимущества и расскажите об актуальных спецпредложениях и акциях.

reklama_sony_ps

Пример конкретного описания спецпредложения

  • Если есть возможность, укажите в объявлении цену. Это позволит отсечь нецелевую аудиторию. И даже если CTR будет ниже, вам не придется платить за пользователей, которые не готовы к вашей цене. А конверсия при этом увеличится.
  • Добавляйте в текст призыв к действию или слова-стимуляторы: «звоните», «узнайте больше», «акция», «скидки», «бесплатная доставка». Это позволяет привлечь внимание. Но не обманывайте потенциальных клиентов — если говорите про бесплатную доставку, это должно быть правдой. Иногда объявление эффективно конвертирует переходы на сайт, если следующий шаг выглядит для пользователя логично. Пример: «посмотрите отзывы», «изучите интересный кейс».
  • Используйте быстрые ссылки, уточнения, добавьте контакты. Это позволит сделать контекстную рекламу более заметной, повысить CTR и описать больше преимуществ, а также вести пользователей на разные разделы сайта прямо с контекстной рекламы в Директе. При этом, в первом спецразмещении быстрые ссылки отображаются большим блоком под текстом.
Читайте так же:
Как проверить скорость интернета на компьютере: 6 способов

rasshireniya

Быстрые ссылки, уточнения, контакты

Особенно важно указывать контактные данные службам такси, доставки пиццы и любым компаниям, у которых конверсии происходят по звонку.

  • Добавьте фавикон. Это небольшой значок, который отображается на вкладке браузера и перед заголовком контекстного объявления. Он также привлекает внимание пользователей.

favikon

  • Используйте разные тексты для поиска и сети Яндекса. Если в поиске упор делается на вхождение запроса пользователя, CTR, то в сети это не так важно. В РСЯ нужно привлечь внимание уникальным предложением, акциями, необычными формулировками (подробнее о настройке кампании в РСЯ).
  • Отражайте суть в нескольких словах. С первого взгляда должно быть понятно, что вы имеете ввиду. Текст должен легко читаться.
  • Расставляйте акценты с помощью восклицательных знаков. Но не переусердствуйте.
  • Рекламируйте не свою компанию, а свои услуги.
  • Пишите грамотно.
  • Не используйте словосочетания, которые не несут смысловой нагрузки. Такие как «индивидуальный подход», «качественно и быстро», «выгодные условия». Они только засоряют объявление. Заменяйте «воду» конкретикой — не «Выгодные условия по кредиту при покупке нового Рено», а «Купите новый Рено в кредит под 5% годовых. Без первоначального взноса».
  • Подберите релевантные посадочные. Если вы пишете про ползунки для девочек, ведите именно на этот раздел сайта.
  • Тщательно проработайте содержимое посадочных страниц. Потенциальные клиенты должны увидеть на сайте именно то, что их интересует. Добавьте на видное место контакты, кнопку для заказа товара, значок корзины.
  • Если у вас продукт с длительным циклом покупки, постарайтесь подписать пользователя на email-рассылку, в которой вы сможете позже убедить его выбрать ваш товар, если он не задержится на посадочной.

Это базовые рекомендации, которые помогут написать хорошее объявление. Не всегда нужно использовать эту инструкцию целиком. Важно понимать потребности потенциальных клиентов. Составляйте разные варианты контекстных объявлений для разных групп пользователей, тестируйте и периодически обновляйте их.

Как составить объявления с автоподстановкой ключевых фраз

Используйте шаблоны для создания в Яндекс.Директе максимально релевантных ключевым фразам текстов. Они позволяют автоматически подставлять ключевики в заголовки, описание, отображаемые ссылки и показывать уникальные контекстные объявления. Шаблон добавляется при создании или редактировании текстов. Для этого в часть текста, куда необходимо автоматически подставлять фразы, добавьте оператор # #.

avtopodstanovka

Пример использования шаблона в Яндекс.Директе

Подставляемые ключи должны быть корректными, чтобы при добавлении их в текст, он оставался согласованным. Регистр букв не меняется — если шаблон стоит в начале заголовка или описания, то и фразы должны начинаться с большой буквы. Если при автоподстановке превышается ограничение по символам, вместо ключевого запроса будет использована фраза, добавленная в шаблон. При правильном использовании автоподстановки повышается CTR, а сотрудники освобождаются от части рутинной работы. Когда в кампании содержится несколько сотен ключевых слов, шаблоны помогают создавать релевантную контекстную рекламу.

Частые ошибки: как не надо составлять объявления

Эффективность контекстной рекламы зависит не только от объявлений, но и от правильно подобранных ключевых слов, настроек кампании, бюджета. Рассмотрим основные ошибки при написании контекстных объявлений, которые отражаются на показателе CTR.

  • Отсутствие ключевых слов в заголовке или описании. Ключевые слова выделяются жирным шрифтом, привлекают внимание — это повышает CTR, так как пользователь сразу понимает, что нашел то, что искал.
  • Игнорирование быстрых ссылок, уточнений, отсутствие визитки. Чем больше места занимает реклама в выдаче, тем больше она привлекает внимание, и объявление работает эффективно.
  • Не указаны конкретные выгоды или используются общие фразы. Сравните сами, какие формулировки более привлекательны и понятны: «Низкие цены на велосипеды» или «Велосипеды от 1500 рублей», «Гарантия качества» или «Гарантия на все работы 5 лет».
  • Отсутствие призыва к действию. Предложите пользователю узнать больше, получить бесплатную консультацию, сравнить цены.
  • Формулировки как у конкурентов. Если тексты будут говорить об одинаковых преимуществах, конкурировать в выдаче будет нечем.
  • Недостаточная проработка ключей при использовании автоподстановки. В таком случае рекламный текст в поиске выглядит нелепо.

oshibki_avtopodstanovki

Пример некорректной автоподстановки. Объявление выглядит забавно и доверия не вызывает.

Как быстро составлять рекламные объявления

Хотя написание текстов — довольно рутинная задача, составить рекламные объявления не так просто, как может показаться на первый взгляд. У каждой площадки свои требования, нужно учитывать множество моментов. Без опыта не обойтись. Напишите нашим специалистам через « Магазин услуг » от Marilyn, и они помогут быстро создать объявления для любых рекламных площадок с учетом специфики бизнеса. Также Marilyn поможет быстрее настроить кампании, а в процессе ведения кампании протестировать разные варианты. Если вы размещаете рекламу на нескольких площадках, эффективность кампаний будет удобно сравнивать в интерфейсе Marilyn, так как статистика по всем рекламным площадкам отображается в одном окне, а система поддерживает управление контекстной и таргетированной рекламой. Чтобы понять, насколько вам подходит Marilyn, протестируйте ее бесплатно.

Читайте свежие кейсы

Хотите улучшить KPI рекламных кампаний?

Автоматизируйте управление рекламными кампаниями с помощью Marilyn и освободите время на сложные задачи. Бесплатный доступ ко всем возможностям платформы на 14 дней.

Яндекс.Директ: Что случилось с эффективностью в 2021?

Помимо «подмешивания» запросов в показы Директа, о чем речь ниже, Яндекс стал гораздо более агрессивно включать в выдачу товарный фид из Яндекс.Маркета. Кто использует Маркет наверное заметили увеличение конверсии и числа лидов оттуда. Хорошо это или плохо? Для Маркета однозначно хорошо. Но он уводит лиды из Директа в Маркет, и для тех, кто привык работать через Директ, это на самом деле, мягко говоря, не очень.

Надо все тестировать и проверять. В каждой нише. И Маркет обязательно, несмотря на все его косяки с модерацией и бесконечными проверками

Сегодня наконец решил привести результаты нашего исследования о причинах падения эффективности Яндекс.Директ, начиная с конца марта 2021 года.

Итак. Речь пойдет об этом апдейте Я.Директ (от 22 марта 2021 года), который должен был быть направлен на улучшение эффективности:

Вроде бы написано все хорошо. Яндекс якобы заботится о том, чтобы мы получали показы и клики дешевле. Но так ли это на самом деле?

С конца марта мы наблюдаем рост стоимости лида (заявки) практически по всем нишам у всех наших клиентов (а соответственно и падение конверсии). Именно в Яндекс.Директ! При том, что в Google Adwords и Instagram/FB такого явного тренда нет!

Совпадение?! Я думаю, вы сами знаете ответ на этот вопрос!

Читайте так же:
ITunes: ошибка 9

Да, конечно, мы во всех рекламных кампаниях своих клиентов в Яндекс.Директ сразу перешли в настройках на новую схему таргетинга ключевых запросов

Еще один интересный факт.

Для своих клиентов мы как правило разбиваем рекламные кампании по запросам на горячие и холодные. Это обычная практика, чтобы по горячим рубиться в аукционах за показы по более высоким ставкам.

Так вот. В апреле в стате мы обнаружили, что в холодных рекламных кампаниях были показы и даже клики по горячим запросам! о_О

А теперь просто подумайте пару минут о том, что это может значить!

То есть смотрите, какая ситуация. В нашей горячей РК есть горячий запрос (со словом «купить») со ставкой условно 50 руб за клик. А в холодной РК есть такой же запрос, только без слова «купить», [холодный, а возможно, даже вообще информационный, то есть у него даже интент пользователя другой!], с условной ставкой 20 руб за клик. При этом Яндекс берет и показывает наш горячий запрос в холодной РК по ставке 20 руб за клик!

Ну так ведь это же хорошо, скажете вы!

В данном конкретном случае теоретически да. Но при условии, что посадочная страница в холодной РК у нас та же, что и в горячей, и человек может на этой странице быстро и удобно оформить заказ. Хотя уже одно это далеко не всегда так! Информационный интент как правило подразумевает несколько совсем другую посадочную, нежели транзакционный!

А теперь подумайте ещё вот о чём. Если Яндекс может настолько перемешивать запросы между собой, что по холодному запросу дает показы горячего, даже при наличии этого горячего запроса в явном виде в другой рекламной кампании в том же рекламном кабинете, то насколько широко вообще он теперь стал трактовать соответствие запросов! о_О

И это действительно так! Соответствие запросов стало существенно ближе к тому «широкому», которое до недавнего времени было в Google Adwords. При том, что Adwords в этом году вообще его упразднил! И теперь то, что раньше было широким соответствием (со всеми синонимами и другим «леваком»), стало фразовым!

То есть Google и Яндекс в этом году пошли во взаимно противоположных направлениях!

Почему Яндекс так сделал? Мне кажется, тут не надо быть семи пядей во лбу, чтобы догадаться.

Да, действительно, есть большое число запросов, за показы и клики по которым никто не хочет платить. А заработать-то на них хочется, верно? Идея проста, как грабли: показы по этим запросам в определенной пропорции подмешивать к запросам, за которые люди готовы платить! И всё. :))

А теперь давайте подумаем о том, что с этим можно сделать.

Да, если это просто косяк и «побочка» хорошего апдейта Яндекс.Директ, то я надеюсь, что «там» должны разобраться и хотя бы открутить назад все как было до.

Ну а если это как говорится «new normal», то нам нужно просто как-то приспосабливаться.

Как? Да рецепт на самом деле такой же, какой был [и хорошо работал, кстати сказать] в Google Adwords. Использовать фразовое соответствие. Или вообще точное. Мы сейчас как раз проводим эксперименты в этом направлении. О результатах я вам обязательно сообщу, подписывайтесь на все соц. сети, чтобы не пропустить!

Ну и кстати, качественная оптимизация рекламных кампаний в Директе сейчас становится актуальной как никогда ранее. Почитайте, например, как ее делаем мы с помощью математической статистики.

А у меня на этом все. Обращайтесь, как всегда за созданием и ведением рекламных кампаний в Интернет.

1 comment for “ Яндекс.Директ: Что случилось с эффективностью в 2021? ”

Конченый яндекс просто утомил уже . Всех клиентов проебал своих а половину убил своей тупостью (тупостью менеджеров которые были просто хуёвыми работниками но получили повышение так как больше некого было повышать) и вот сели они такие с бабками о которых не мечтали ( зп 100 к рублей) и начали делать вид что работают а потом о такие блять а давайте мы сами начнём продавать) ситуация наподобии как на кухне гопники бизнес начали планировать под градусом и вот что получилось все клиенты ушли в гугл, WB, ozon, офф лайн, а они еблом сейчас щёлкаю да это кризис а не потому что мы говном ебаным стали )

Как настроить и оценить контекстную рекламу в Яндекс.Директ. Пошаговое руководство

Как пользоваться Яндекс ВордстатТакже в сети есть немало готовых списков, но в чистом виде их брать нельзя — составители списков не учитывают контекста вашей компании, там могут быть лишние или даже мешающие вам запросы. Используйте готовые списки как базу для собственных. И не забудьте составить списки минус-слов, подробнее об этом мы говорили в отдельной статье.

read-also-img

Минус-слова для контекстной рекламы: 15 готовых списков и инструкция, как составить свой

Регистрируемся в Яндекс и создаем кампанию

Яндекс рекомендует создать для рекламных целей отдельный аккаунт, спорить не станем. Создайте новый Яндекс ID и отправляйтесь на главную страницу Яндекс.Директ. Как настроить рекламу в директ самостоятельноСервис попросит выбрать страну для размещения объявлений и валюту для расчетов с Директом. Помните, что данные этого пункта нельзя изменять, захотите поменять — придется создать новый аккаунт. Не забудьте предварительно прочитать справку о способах оплаты рекламы. Настройка рекламы в директПосле этого вы можете создать свою первую кампанию, сделайте это самостоятельно или с помощью профессионалов Яндекса. В Директе 8 типов рекламных кампаний:

  • Текстово-графические кампании;
  • Медийная реклама;
  • Реклама мобильных приложений;
  • Смарт-баннеры;
  • Баннеры на поиске;
  • Динамические объявления;
  • Медийная кампания на главной странице Яндекса;
  • Кампания с фиксированным СРМ.
  • Везде: поиск, главная страница и сайты-партнеры Яндекса;
  • Поиск Яндекса;
  • Главная страница и сайты-партнеры Рекламной Сети Яндекса.

Ниже вас попросят выбрать стратегию. Решите, что вам нужно от объявления и сколько вы примерно на это готовы потратить. Сколько стоит контекстная рекламаВключив настройки для опытных пользователей, вы увидите больше вариантов стратегий, в том числе автоматические. Об автостратегиях Яндекс.Директ мы говорили в отдельной статье.

read-also-img

Гайд по автостратегиям в Яндекс.Директе. Почему их не надо бояться и какие ошибки совершают маркетологи

Затем сервис предложит выбрать временные промежутки показа рекламы — даты и время. Изначально Директ хочет показывать рекламу круглые сутки, но очевидно, что это надо не всем. Поэтому выставьте релевантное расписание показа рекламы. Настройка показов в яндекс директеЕщё у вас есть возможность сразу отсечь ненужные площадки и IP-адреса, если они есть. Добавляя ссылку на сайт, не забудьте разметить её UTM-метками, у Callibri есть простой генератор UTM-меток.

Читайте так же:
Драйвер GeForce 331.58

Настройка аудиторий в Яндекс.Директ

Затем выберите географию для показа рекламы. Выбранный регион включает в себя все населенные пункты. Как запустить контекстную рекламу в яндексе самостоятельноЗдесь же укажите условия для показа рекламы.

  • Ключевые фразы и минус-фразы — слова и словосочетания, по которым объявления покажут или не покажут.
  • Ретаргетинг и подбор аудитории — выберите группы пользователей, которым покажут объявления. К примеру, тем, кто чье поведение в сети похоже на ваших клиентов.
  • Профиль пользователя — показ объявлений по краткосрочным интересам людям, которые ищут ваш товар или услуги прямо сейчас или в течение последних дней. Эти объявления появятся только в сетях.

Контекстная реклама инструкция яндексНиже вам предложат настроить корректировки ставок, повышающие или понижающие коэффициенты, которые применяют для конкретных аудиторий и форматов. Подробнее о них Яндекс рассказывает в справочном видео.

Далее переходим к созданию объявлений.

Как создать объявление в Яндекс.Директ

У Яндекс достаточно наглядный редактор объявлений. В первую очередь, укажите ссылку на посадочную страницу, которая соответствует тексту объявления. Как написать заголовок в яндекс директ

  • Заголовок и дополнительный заголовок объявления — лаконично напишите, что вы предлагаете пользователям. Основывайтесь на том, что ищут люди. Нет смысла писать, что вы продаете лучший айфон, а вот если вы работаете на Москву и продаете смартфоны, то Купить Iphone 9000 в Москве — уже похоже на то, что нужно реальному клиенту.
  • Текст объявления — напишите дополнительную информацию, которая зацепит потенциального клиента. Например, здесь уместно рассказать про акции, гарантию или еще что-нибудь конкретное, что принесет пользу покупателю.

Количество оставшихся символов и предпросмотр результата вы увидите на этой же странице. Настройка контекстной рекламы директДля объявления в поиске вам не понадобятся изображения или видео. Это все нужно для рекламы в РСЯ. А вот быстрые ссылки сделают объявление чуть более эффективным. Здесь подойдут ссылки на страницу товара или услуги на Яндекс.Маркете или в социальных сетях.

Информация об организации и визитка добавит ваше объявление в Яндекс.Карты. Строка Уточнения нужна тем, кому не хватило текста в объявлении, чтобы описать все преимущества продукта или услуги. Самостоятельная настройка рекламы в яндекс директСохраните объявление. После этого оно отправится на модерацию, уведомление придет вам на электронную почту. Настройка рекламы директ пример

Немного о модерации в Яндекс.Директ

  • Оферта, на основе которой Яндекс размещает рекламу.
  • Общая справка о модерации рекламных объявлений в Яндекс.
  • Требования к рекламным материалам.
  • Запрещенные тематики для рекламы.
  • Перечень доступных для рекламы тематик.
  • Написать на почту support@direct.yandex.ru — отвечают в течение рабочего дня;
  • Позвонить по телефону +7 (495) 739-22-22 — в будни с 9:00 до 19:00, в выходные и праздники с с 10:00 до 19:00. Служба работает по московскому времени.
  • Заполнить форму связи на сайте.

read-also-img

Гайд по модерации рекламных объявлений. Почему объявления не проходят проверку и что с этим делать?

Для рекламодателей, которые продвигают спорные тематики, сервис приготовил специальные справочные видео.

У нас в блоге тоже найдется кейс, где рассказано, как рекламировать спорные тематики, например, массажный салон. Спойлер: у авторов все получилось.

read-also-img

Как продвигать то, о чем нельзя говорить? Ищем аудиторию и околоцелевые запросы для салона массажа

Об оплате рекламы в Яндекс.Директ

Когда объявление одобрят, останется оплатить кампанию. Желтая кнопка Пополнить в верхнем углу кабинета откроет окно оплаты, Яндекс сам предложит вам рекомендуемый бюджет. Реклама яндекс директ ценаФормируя бюджет, не забывайте про НДС 20%. Минимальная сумма для оплаты составляет 300 рублей без учета НДС, Яндекс рекомендует подключать автоплатеж, чтобы реклама не останавливалась, если деньги вдруг закончатся на счету. Даже видео на эту тему записали.

Основные вопросы по теме Яндекс собрал в этой справке, а в этой справке собрана информация о способах оплаты. Как рассчитать бюджет на рекламу в Яндекс.Директ, мы рассказывали в отдельной статье.

read-also-img

Сколько стоит реклама в Яндекс.Директ? Разбираем, как и за что списываются деньги

Советы и лайфхаки по рекламе в Яндекс.Директ

  • Включайте «Мониторинг сайта» — «Останавливать объявления при неработающем сайте». Перестрахуйтесь на случай, если вдруг случится сбой.
  • Создайте отдельные отдельные рекламные кампании для Поиска и Рекламной Сети Яндекса.
  • Не забывайте, что текст объявления должен соответствовать ключевой фразе и содержанию посадочной страницы.
  • Если у вас стоит МультиЧат Callibri, то чат-бот и форма обратного звонка помогут собирать заявки круглосуточно. Соответственно, и реклама может работать круглые сутки.
  • Установите дневной лимит расходов на рекламную кампанию. Если вы где-то ошиблись, это спасет вас от растраты всех денег впустую.
  • Если ваше объявление не прошло проверку с первого раза, можете попробовать тут же выслать его еще раз вручную.
  • Составляя тексты, не забывайте, что закон о рекламе запрещает называть себя лучшими и №1. Объявления с такими заголовками никогда не пройдут модерацию.
  • Когда освоитесь в интерфейсе — заполняйте все поля по максимуму, чтобы объявление было заметнее на странице поиска.
  • Создавайте отдельные кампании для Москвы и Санкт-Петербурга. Там высокая конкуренция и дороже клики. Если такой возможности нет — корректируйте ставки по регионам.
  • Не пренебрегайте тестами. Только реальный тест покажет, какой вариант объявления эффективнее. Проводите A/B-тестирование перед тем, как полноценно запускать рекламу.
  • Регулярно актуализируйте базу ключевых фраз и списки минус-слов.
  • Работая с автостратегиями, не редактируйте объявления в течение 2-3 недель. В этот период алгоритмы учатся, любое изменение обнулит этот процесс.
  • Снабжайте все ссылки UTM-метками, поможет оценивать качество рекламы.

read-also-img

Как тестировать рекламу в Яндекс.Директе, чтобы уже на старте сэкономить 20 000 рублей бюджета

Как оценить качество контекстной рекламы в Яндекс.Директ

Например, если вы запускаете рекламу с номерами телефонов, то рекомендуем подключить коллтрекинг. Технология показывает посетителям сайтов уникальный номер телефона. Если посетитель позвонит по этому номеру, система зафиксирует звонок и соберет данные о клиенте: соответствующую рекламную кампанию, ключевую фразу и прочее. Таким образом вы узнаете, сколько звонков принесло каждое объявление. Как работает коллтрекингМультиТрекинг Callibri интегрируется с Яндекс.Директ, поэтому вы получите достоверные данные по расходам, кликам и стоимости лида. Всю информацию по заявкам и звонкам система собирает в сводный отчет — Единый Журнал Лидов. Изучайте динамику обращений, слушайте звонки, фильтруйте данные отчета и кастомизируйте параметры в удобном для вас порядке. Также в отчете можно выставлять классы обращениям, выгружать аудитории для рекламных систем, переводить записи звонков в текст. Как анализировать рекламу в яндекс директДля дальнейшей работы отчет можно сохранить в формате XLS. Попробовать Callibri

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector