Adelitusn.ru

ПК и Техника
60 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как провести аудити конкурентный анализ ниши на Авито

Как провести аудит
и конкурентный анализ ниши на Авито

Меня зовут Цвит Георгий, я сооснователь и руководитель отдела маркетинга компании QQROOZA.

Представляю вам свой цикл статей, посвященных комплексному продвижению бизнеса на Авито.
Буду абсолютно счастлив, если мои статьи помогут владельцам бизнеса освоить эту прекрасную площадку для привлечения трафика.

Есть два основных способа провести аудит ниши на на Авито:
Сделать это самому или доверить это профессионалам.

Это руководство призвано помочь предпринимателям самостоятельно провести конкурентный анализ своей ниши на Авито, создать первичную стратегию рекламной кампании и рассчитать ее бюджет. Приятного чтения!

  • В правом верхнем углу сайта нажимаем на «Вход и регистрация»

Анализ конкурентов Авито, Аудит ниши авито

  • Создаем аккаунт / авторизуемся удобным способом.

Анализ конкурентов Авито, Аудит ниши авито

Предположим, вы занимаетесь бетоном в Москве. Вам необходимо определить общий объем объявлений в нише и объем объявлений основных конкурентов.

Зачем? На этот вопрос я ответил в своей предыдущей статье.

  • Выбираете регион, вводите в поиске ваш запрос, выпадает список запросов, кликаете мышкой на тот, рядом с которым указана категория. В нашем случае «Бетон — Ремонт».
  • Ставите галочку «только в названиях», чтобы отсечь объявления о продаже других товаров (в описании которых упоминается бетон).
  • Затем включаете фильтр «Компании» слева внизу и нажимаете «показать [кол-во] объявлений».

Анализ конкурентов Авито, Аудит ниши авито

После этих действий вы получите отфильтрованную выдачу по вашему запросу.

  • Смотрим, используют ли конкуренты дополнительные услуги продвижения Авито (x2, x5, x10, XL, выделение)

Будьте внимательны, услуги (х2, х5, х10) бывают 2 видов: дневные и недельные.
Подробнее о разнице, вы можете узнать в этой статье.
В свою очередь, XL и Выделение – всегда применяются только на неделю.

Анализ конкурентов Авито, Аудит ниши авито

Чтобы определить, какие именно (недельные или дневные) дополнительные услуги продвижения (х2, х5, х10) применяет конкурент, вам нужно посмотреть на время поднятия объявления. Если с момента поднятия объявления с доп услугой прошло больше суток – услуга недельная. Если меньше суток – может быть, как недельная, так и дневная. Точно узнать можно будет только на следующий день, если дата публикации объявления обновится – то услуга дневная.

  • Открываем в новой вкладке странички конкурентов из поисковой выдачи Авито
  • Переходим на странички аккаунтов ваших конкурентов

Анализ конкурентов Авито, Аудит ниши авито

  • Там в поисковой строке (если она есть) вводим ключевой запрос и выбираем нужный регион.

Анализ конкурентов Авито, Аудит ниши авито

Я выявил 3 основных конкурента.

1. Бетонный завод А — Делает 484 объявления (занимает 16,8% от выдачи) / Применяет х10(ежедневный) и XL к одному из объявлений. Использует тариф «Расширенный».

2. Бетонный завод Б – Делает 468 объявлений (занимает 16,3% от выдачи) Применяет х10(ежедневный) и XL к одному из объявлений. Использует тариф «Максимальный».

3. Бетонный завод Б – Делает 243 объявления (занимает 8,4% от выдачи) Применяет х5(ежедневный) и XL к одному из объявлений. Использует тариф «Максимальный».

Из этого можно сделать вывод, что чтобы эффективно конкурировать нам нужно делать больше 484 объявлений по бетону в месяц. На сколько больше? Рекомендуем прибавить минимум 15% к количеству объявлений у самого большого конкурента. Чем больше объявлений в высококонкурентной товарной ниши вы делаете – тем лучше. Чем большую долю от общей выдачи займут ваши объявления, тем чаще на них будут попадать ваши потенциальные покупатели. А чем лучше будут составлены эти объявления — тем выше будет конверсия просмотр — контакт.

Двое из троих конкурентов используют «Максимальный» тариф Авито (магазин). Поэтому целесообразно будет тоже его использовать. О преимуществах тех или иных тарифов вы можете прочитать в этой статье.

Кроме того, так как все трое основных конкурентов используют доп. услуги, для эффективной конкуренции нам тоже предстоит ими воспользоваться.

На основе данной информации я решил, что буду делать на 20% размещений, чем делает самый большой конкурент – 580.
Тариф буду использовать «Максимальный» , благодаря ему мои объявления станут заметнее.
К одному из объявлений я ежедневно буду применять х10 и 1 раз в неделю XL.

ВАЖНО!
Выше описан ручной способ анализа. Есть гораздо более точный метод конкурентного анализа (аудита) ниши на Авито. Он делается при помощи профессионального софта и в результате получается вот такая сводная таблица с подробнейшим конкурентным анализом. На основе этой информации можно с высокой точностью предсказать, какое число размещений, какой текст, какие фото и заголовки приведут к большим результатам.

Оставьте заявку, чтобы получить такой анализ совершенно бесплатно.

Продвижение на Авито

Продвижение услуг на сервисе Авито

Вы продвигаете свой бизнес и хотите найти еще возможные лазейки, где и как повысить посещаемость и узнаваемость? Продвижение товаров и услуг на площадке avito играет важную роль. Это самая большая доска объявлений аудитория, которая составляет более 30 миллионов человек. На Авито вы можете продвигать товары и услуги любых категорий. Для этого каждое объявление должно быть креативным и уникальным, чтобы заострить на себе внимание потенциального клиента.

Конечно, все это сделать очень трудно, особенно если у Вас свыше 1000 товаров. Но тут на помощь вы можете обратиться к веб-студии, которая возьмет на себя этот тяжкий труд. А именно: заказав продвижение товаров и услуг на Авито вы сможете публиковать более 1000 объявлений. Нежели вы будете делать это сами, месяц-два, а то и три, ведь не у каждого есть на это время. Помимо этого, Вам необходимо продумать ко всем объявлением описание, подобрать фото и так далее. Рутинная и монотонная работа, согласитесь? Более того, Ваш аккаунт могут заблокировать, если не знать тонкостей, как правильно продвигаться. Кстати, помимо размещений объявлений у нас есть базы пользователей Авито по которым мы производим рассылку сообщений, что также дает отличную возможность более эффективно продвинуть Ваш товар или услугу.

Читайте так же:
5 способов узнать имя компьютера

Если вы занимаетесь сами продвижением на Авито и Вам не требуется помощник в этом, то мы поделимся несколькими хитростями, чтобы Ваше объявление было более заметнее и приносило какой-то толк без вложений.

Продвижение на Авито

Основные хитрости продвижения на Авито бесплатными методами

  • запомните, что заголовки объявлений на Avito хорошо индексируются поисковыми системами. Поэтому используйте правильные заголовки и проверяйте их на сайте — Вордстат.
  • наиболее часто Авито посещают люди, уже готовые к покупке. Поэтому одной из главных задач стоит выбрать правильную категорию для размещения объявления.
  • используйте фотографии товара высокого качества и без текста.
  • перед публикации объявлений обязательно изучите предложения Ваших конкурентов. Можете перенять что-то полезное у них, но сделать у себя еще лучше!
  • не следует также забывать и о том, что с клиентами нужно налаживать правильные отношения, отвечать на все вопросы, быть приветливым, держать марку или бренд, тем самым заполучить их лояльность.

Платные объявления на Авито, как дополнительный инструмент раскрутки

По Вашему желанию мы также можем запустить платные услуги для привлечения трафика. Конечно, это требует значительных денежных средств. Но спешить не надо. Профессионализм правильного составления объявления позволяет также эффективно привлекать трафик. Если же мы начинаем затрагивать данный платный сервис у Avito, то устанавливая цену, мы сначала детально анализируем рынок. Также мы подключаем метод психологического ценообразования. Это очень мощный инструмент, используемый практически во всех странах мира.

Заказав продвижение на Авито мы сможем:

— автоматизировать размещение объявлений и поддерживать работу;

— формировать стабильный поток новых объявлений;

— сэкономить ваше время;

— составить тексты для объявлений;

— поднять Ваши объявления в ТОП;

— произвести рассылку на Авито;

— предоставить различные актуальные базы.

Сделайте заказ продвижения на площадке Авито прямо сейчас или запросите предварительный расчет стоимости услуг по раскрутке товаров на Авито, написав в онлайн-чат нашему менеджеру.

Как быстро и правильно продавать на Авито: инструкция эффективных продаж

Как продавать на авито

Здравствуйте! «Легко купить, легко продать» — гласит девиз Авито. В этой статье мы расскажем, как продавать на Авито не только легко, но и быстро. Вы познакомитесь с большим количеством советов, которые будут полезны продавцу на данном ресурсе.

Содержание

  • Как быстро продать на Авито: инструкция
  • Шаг № 1 – Заголовок
  • Шаг № 2 – Описание
  • Шаг № 3 – Фотография
  • Ценообразование и анализ конкурентов
  • Что нельзя писать в объявлении на Авито
  • Что не продают на Авито
  • Общение с покупателями
  • Основные моменты
  • Как правильно торговаться
  • Задаток
  • Как избежать мошенников
  • Ссылка по смс
  • Данные карты
  • Как продать на Авито в другой город?

Как быстро продать на Авито: инструкция

Шаг № 1 – Заголовок

Заголовок – это первый инструмент, который поможет зацепить покупателя. Согласно правилам Авито, в названии объявления должно быть только наименование товара, но никто не запрещает использовать в дополнение к нему какое-нибудь прилагательное, от которого бы веяло теплом. Например, напишите не «Тапочки», а «Уютные домашние тапочки». Однотипных наименований и так на сайте полно. А вот слово «продам» в заголовке лучше не указывать, если вы хотите эффективно продавать на Авито.

В заголовке запрещено использовать:

  • Слова: Акция, недорого, выгодная цена, ХИТ и т .д.
  • КапсЛок;
  • Иностранные слова и транслит, не соответствующие товару.

Шаг № 2 – Описание

Объявление не должно быть объемным и сопровождаться большим количеством сухой информации. В описании недопустимы опечатки и ошибки, а также ненужная и неправдивая информации. Все кратко и по делу.

Старайтесь сделать эмоциональное описание, от которого будет слегка веять юмором. Так вы вызовите симпатию у потенциального покупателя. Но не забывайте о главной цели – убедить его в том, что ему нужен именно ваш товар.

Подумайте, что именно было бы интересно узнать человеку о вашем изделии. Укажите только самые важные характеристики и подчеркните, насколько более удобной станет жизнь покупателя вместе с этой вещью.

Что писать:

  • Технические характеристики товара: размеры, материалы и т.д.
  • Сколько наименований товара есть в наличии, возможен ли ОПТ или розница.
  • Район в котором вы находитесь. Не нужно писать адрес полностью, для удобства просто напишите район проживания или укажите, что возможна доставка по городу.
  • Удобное время для звонка.
  • Если вы можете предоставить гарантию на товар, то об этом можно указать в описании товара.
  • Монтаж и установка продаваемого товара, тоже поможет вам в быстрой продаже продукта. Если вы продаете шкаф и предлагаете его доставить и установить, то это привлечет к вашему объявлению больше людей.
  • Можно указать в объявлении собственник ли вы или посредник.
  • Возможность протестировать или примерить товар перед покупкой.
  • Существует ли возможность забронировать товар.
Читайте так же:
Не печатает принтер [решение]

Многим людям было бы интересно узнать, почему вы решили продать вещь. Обязательно укажите причину продажи. Например, при продаже платья напишите, что похудели и меняете гардероб. Конец объявления должен побуждать покупателя к действию. Например, «Звоните в любое время».

В описании запрещено использовать:

  • Описание товара на иностранном языке. При подаче объявления используется только русский язык.
  • Объявление должно касаться только конкретного товара, изображенного на фото. Никакой рекламы компании и графики работы не должны быть в описании.
  • Приглашение участия в розыгрыше товаров.

Шаг № 3 – Фотография

Объявления без фотографий не вызывают интереса у пользователей Авито. Нужно добавить к нему хотя бы несколько качественных фотографий товара с разных ракурсов. Советы опытных продавцов гласят, что перед съемкой нужно помыть и/или почистить (погладить) товар, чтобы он выглядел как можно лучше.

Рекомендуется использовать для фотосъемки фотоаппарат, но если его нет, то подойдет и телефон. Внимание стоит уделить и выбору фона. Для предмета подойдет обычный белый, а автомобиль выгоднее выглядит на фоне пейзажа.

Разрешено делать фото товара на фоне бренд-волла, только если на нем нет контактной информации.

Как быстро продать на Авито

На фото запрещено использовать:

  • Водяные знаки.
  • Слова «Срочно», «Внимание», «Акции».
  • Зачеркнутую старую цену и написанную новую.
  • Контактную информацию или адрес сайта компании.

Ценообразование и анализ конкурентов

Цену на товар вы будете устанавливать самостоятельно. Продешевить или завысить стоимость, отпугнув всех покупателей – одинаково неприятно. Избежать таких оплошностей помогут секреты продаж на Авито, а именно анализ цен в других местах, в том числе – у конкурентов.

  1. Узнайте, сколько стоит товар в магазине. Для этого посетите его самостоятельно или посмотрите в интернете, например, на Яндекс-маркете. Устанавливать цену из магазина на изделие в идеальном состоянии бессмысленно. Покупателю проще купить новый товар и получить на него гарантию.

Это интересно! При продаже ориентируйте только на стоимость вещи в магазине на данный момент. За сколько вы ее купили раньше неважно. Поэтому технику, купленную до начала кризиса в 2014 году, можно продать дороже ее первоначальной стоимости.

  1. Изучите объявления продажи аналогичной вещи в своем городе. При этом обращайте внимание не только на стоимость, но и на состояние вещи. Например, если у конкурента изделие имеет определенные дефекты, а у вас оно в идеале, то и продавать его нужно дороже.

Совет! Среди аналогичных объявлений найдите самую минимальную стоимость и держите ее в голове, чтобы не продешевить во время торга.

  1. Чем быстрее вы хотите продать, тем ниже должна быть цена. Если срочность для вас не имеет значения, то можете установить максимально возможную для данного товара стоимость.

Совет! Продавайте товары на Авито для зимнего использования (лыжи, шуба и т.д.) зимой, а для летнего (бассейн, босоножки и т.д.) – летом.

Что нельзя писать в объявлении на Авито

  1. Не используйте без основания в объявлении логотипы и товарные знаки известных брендов.
  2. Запрещается использовать ссылки на другие сайты.
  3. Вся информация, касающаяся описания товара, указывается в самом объявлении. В заголовке должно быть только название вещи и ее модель.
  4. Пишите объявление на русском языке, если хотите правильно продавать на Авито. Слова в транслите недопустимы.
  5. Не пишите контактную информацию в заголовке или на фотографии. К ней относится электронный адрес, номер телефона, скайп и т.д.
  6. Не используйте в названии объявления или на фотографии товара слова, привлекающие внимание, например, недорого, внимание, подарок и т.д.
  7. При составлении объявления не пишите в них специальные фразы, для облегчения поиска пользователями. Сюда относится и перечисление сразу нескольких товаров и прайс-листы.
  8. Цена пишется в специальном поле. Указывать ее в заголовке запрещено.

Что не продают на Авито

Составленное по всем правилам объявление все равно может быть отклонено, если пытаться продать вещи на Авито, запрещенные сайтом или законодательством нашей страны. На Авито нельзя продавать следующие предметы:

  1. Драгметаллы, драгоценные камни и отходы с ними.
  2. Военная техника и оборудование.
  3. Отравляющие вещества.
  4. Радиоактивные вещества.
  5. Оборудование для рентгена.
  6. Шифровальная техника.
  7. Спиртосодержащие напитки и спирт.
  8. Взрывоопасные отходы.
  9. Медикаменты, медтехника.
  10. Лечебные травы.
  11. Эротические материалы и игрушки.
  12. Краденая продукция.
  13. Государственные награды.
  14. Поддельные деньги.
  15. Услуги по написанию дипломов, курсовых и т.д.
  16. Базы данных.
  17. Ценные бумаги.
  18. Данные, касающиеся частной жизни и репутации.
  19. Любые приспособления для курения.
  20. Нематериальные данные.
  21. Оружие.
  22. Обитатели Красной книги.
  23. Шкуры редких животных.
  24. Рыболовные сети и электроудочки.
  25. Оборудование для азартных игр.
  26. Любые товары, запрещенные законодательством.

В правилах сайта указано целых 53 пункта запрещенных к продаже товаров. При необходимости там можно ознакомиться с ними более подробно. При этом администрация ресурса оставляет за собой право вносить корректировки.

Читайте так же:
Скачать видео с Тик Тока

Общение с покупателями

Основные моменты

Когда покупатель позвонит вам, то отвечайте ему на все вопросы уверенно и спокойно. Старайтесь кратко ответить на каждый вопрос, так как основные моменты обсуждаются при личной встрече. Лучше не торговаться и не разговаривать по поводу стоимости по телефону. Место, дату и время встречи должен назначать продавец, но с учетом возможностей покупателя.

Внимание! При необходимости укажите в объявлении временной интервал, когда покупатель может вам звонить. Тогда не придется переносить разговор с ним на другое время, если он позвонит в неудобный момент.

Как правильно торговаться

Основная задача при встрече с покупателем – это не просто продать товар, а продать его выгодно. Многие покупатели тоже хотят получить максимальную выгоду от покупки, поэтому будут с вами торговаться. Как не повестись на их уловки и не продать товар за копейки?

  1. Не пишите в объявлении, что хотите поторговаться. Может быть, покупатель приобрел бы вещь без торга? Но теперь у него нет выбора. Он подумает, что вы накинули некоторую сумму к стоимости. Чем большую сумму он себе нафантазирует, тем большей скидки он будет добиваться.

Примечание. Даже если торг не входил в ваши планы, то на всякий случай накиньте к стоимости хотя бы 100 рублей. Определенная часть людей торгуется из интереса, а скинув эту сумму, вы их осчастливите.

  1. Большая скидка может отпугнуть покупателя. Например, если вы продаете автомобиль за 500 тысяч, а при просьбе покупателя продать его за 350 тысяч с легкостью соглашаетесь, то покупатель начнет сомневаться. Если вы так легко скинули большую сумму, значит, у машины есть скрытые дефекты.
  2. Заранее определите для себя цену входа и выхода. Первый показатель характеризует первоначальную стоимость вещи. Она указывается на Авито. Цена выхода – это та, ниже которой вы ни за что не продадите товар. Ее держат в голове.
  3. Никогда первым не называйте размер скидки (особенно при телефонном разговоре). Ведите разговор так, чтобы покупатель сам назвал ее. Это величина станет его ценой входа. Вы должны действовать так, чтобы инициативу в торге взял на себя покупатель.

Как это выглядит на практике:

  1. Во время торга каждый пункт снижения стоимости должен быть логически обоснован. В ходе торга заставляйте покупателя все разъяснить.

— В магазине этот же телефон по акции стоит всего на 500 рублей дороже.

— В магазине действительно намного выгоднее. Тогда почему вы решили позвонить мне?

Совет. Если вы психологически не настроены на торг, то скажите покупателю, что вы просто посредник. Например, вещь принадлежит вашей бабушке, и вы не сможете ее уговорить сделать скидку.

Задаток

У некоторых покупателей сразу может не быть всей суммы для покупки товара, поэтому они могут попросить вас снять объявление с продажи. При этом люди обещают отдать деньги потом, например, как получат зарплату. Если поверить на слово, то они могут просто передумать, при этом вы потеряете остальных желающих.

Здесь лучшим вариантом станет просьба о внесении задатка. Он стимулирует покупателя совершить сделку. Если человек передумает, то весь задаток остается у продавца. Такой вариант выгоден и для покупателя, чтобы вы не решили в период ожидания продать товар другому человеку. В противном случае продавец возвращает ему сумму в двойном размере.

Как избежать мошенников

Даже продавцы на Авито могут попасться на уловки мошенников. Чтобы этого избежать, необходимо ознакомиться с двумя популярными схемами.

Ссылка по смс

Продавцу через некоторое время может прийти смс на указанный в объявлении номер примерно такого содержания: «Привет! Обмен рассмотрите? Фото в профиле avito- 123456 . ru.» Конечно же, увидев ссылку со знакомым сайтом, хочется перейти по ней, но этого делать не стоит.

Подобные сообщения присылают мошенники. Если перейти по ссылке, то в телефон проникнет вредоносная программа, которая подключит платную подписку или украдет данные банковской карты. В ссылку злоумышленник специально включает наименование популярных сайтов, чтобы все выглядело правдоподобно.

Вывод. Никогда не переходите по ссылкам, полученным в смс от незнакомых людей.

Данные карты

Мошенник может откликнуться на объявление и предложить предоплату. При этом он адекватно общается, не задает глупых вопросов и, наконец, просит номер карты, чтобы переслать деньги. После того, как вы сообщите его, то выясняется, что онлайн-банк запрашивает дополнительные данные – фамилию и имя на карте, срок действия и цифры на обратной стороне.

Для завершения оплаты ему обязательно потребуется код из смс, присланного на ваш телефон. Как только вы сообщите злоумышленнику всю информацию, вы заметите, что денег на карте стало не больше, а меньше.

Вывод. Если хотите безопасно продавать на Авито, то никому не сообщайте никакие данные с карты, кроме ее номера. Это же требование касается кода, который приходит на ваш телефон с банка.

Как продавать на Авито бесплатно

Авито — это 35 миллионов уникальных посетителей в месяц. Задумывалась площадка как доска объявлений по продаже б/у вещей обычными людьми. Сейчас половина объявлений в любой категории — предложения компаний, официальные или скрытые.

Читайте так же:
Где и как посмотреть журнал ошибок Windows 10

Продавцов привлекает на Авито большая аудитория и отсутствие оплаты за размещение объявлений. Но чем больше компаний приходит, тем сложнее продавать бесплатно.

Авито борется с которые выдают себя за частников. Такие «частные» аккаунты размещают десятки или даже сотни бесплатных объявлений, среди них единичные товары простых граждан теряются. этого правила Авито ужесточились и возможностей продавать бесплатно стало меньше.

Если не жалеть времени, можно найти способы всегда оставаться среди бесплатных продавцов. Мы расскажем о правилах Авито, возможностях и лазейках. Разобраться в вопросе помог Михаил Кожевников (проект Онлайн рынок), продавец автомобильных деталей, пожелавший остаться неизвестным, и наши клиенты. Благодарим вас!

Какой тип аккаунта выбрать

На Авито есть два типа бесплатных аккаунтов: частное лицо и компания, с них можно размещать бесплатные объявления и докупать платные пакеты, если бесплатных возможностей не хватает.

Также есть третий тип ― . Это полностью платная услуга, вы создаёте на Авито страницу своего предприятия, сами оформляете дизайн. В объявлениях вы будете показываться как «компания» и сможете пользоваться бонусами.

Объявления на Авито от аккаунта компании, Авито-магазина и частника

Объявления на Авито от аккаунта компании, и частника

Расскажем подробнее про бесплатные аккаунты. Частное лицо и компания по функциям почти не отличаются. Одинаковое количество объявлений, одни и те же правила их оформления. Разница в восприятии аккаунтов покупателями и в возможностях подключения платных услуг.

При регистрации вы сами выбираете тип аккаунта.

Частное лицо и компания по функциям почти не отличаются

Частное лицо и компания по функциям почти не отличаются

Частное лицо

Частные объявления ― некоммерческие и выглядят аналогично объявлениям о продаже б/у вещей.

Иногда служба поддержки сама меняет статус с частного лица на компанию. Это значит, что за небольшое время вы разместили слишком много похожих товаров, либо продаёте на Авито давно и в приличных объёмах. Авито подозревает в вас предпринимателя, а не простого пользователя, и меняет статус. Увы, но снова стать частным лицом уже не получится, так что будьте осторожны, если вопрос принципиален.

Компания

В кабинете компании можно менять имя фирмы и продавца (у частников есть только имя продавца, оно неизменно). Превратиться из компании в частное лицо нельзя.

Рассказывает Михаил Кожевников, проект Онлайн рынок:

Я пробовал продавать и как компания, и как частное лицо, чтобы сравнить поведение потребителей. Многие охотнее соглашались покупать у частного лица. Клиенты хотят покупать у людей, о которых они хоть знают, и имени было достаточно (выяснил в ходе беседы с потребителями, которые обращались по объявлениям)

Это не значит, что стоит наотрез отказываться от аккаунта компании. Отталкивайтесь от типа продукции или заведите два аккаунта и экспериментируйте. Например, если продаёте форму для поваров, ярлык «компания» намекнёт, что у вас есть ассортимент.

В любом из бесплатных аккаунтов можно подключать дополнительные платные пакеты объявлений, но в аккаунте компании можно заполнить данные фирмы и подключить юридическое лицо, это даст:

  • данные по эффективности объявлений;
  • пополнение кошелька безналом;
  • закрывающие документы.

Юрлица могут смотреть статистику своих объявлений

Юрлица могут смотреть статистику своих объявлений

Как правильно подавать объявления

У частных лиц и компаний одни и те же правила размещения объявлений. И эти правила строгие. Попасть в бан легко, а выйти ― не всегда быстро и просто. Служба поддержки отвечает формально и в основном просто даёт ссылки на правила сайта. Искать проблемы и ошибки придётся самим. Простой объявлений ― потеря заказов, что означает: лучше изучить правила заранее.

Общие правила для частных лиц и компаний

Каждое объявление действует 30 дней, после этого его нужно возобновлять вручную.

Чего избегать в объявлениях, чтобы вас не заблокировали
  • Нельзя дублировать объявление и его части. Одинаковый заголовок, одна и та же фотография, похожее описание — и вы в бане. Старайтесь делать объявления максимально разными.
  • Не давайте ссылок в описании. Не важно куда они ведут: на ваш сайт или на соцсеть, это запрещено.
  • Не перечисляйте одинаковый ассортимент, услуги и цены в нескольких объявлениях. Если вы намекнёте, что у вас есть магазин с ассортиментом, скидками или расскажете о стоимости в описании ― бан. Цена указывается только в специальном поле.
  • Редактируйте объявления, а не создавайте заново. В объявлении не так, а срок показа подходит к концу? Редактируйте его и оставляйте «докручиваться» до конца, если выпустите такое же новое взамен старого, тоже можете нарваться на блокировку.
  • На фотографиях нельзя ничего писать. Водяные знаки, логотипы, призывы к покупке, адреса и телефоны ― нет.
  • В описании не должно быть нарочито рекламной информации. Пример, как делать нельзя, из правил Авито:

Не всё так плохо, полезное добавлять в описание разрешено.

О чём можно рассказывать в объявлении

И частники, и компании могут писать:

  • о доставке;
  • о подарке или скидке, если они определены чётко. Пример из правил Авито:

Вот пример того, как нельзя делать. Нарушение ― перечисление ассортимента с ценами:

Перечислять в объявлении ассортимент с ценами нельзя

Перечислять в объявлении ассортимент с ценами нельзя

Такие объявления периодически попадаются. Продавцы говорят, что создали их до введения правил и обновляют без проблем. Но создать новое такого типа уже нельзя ― не проходит модерацию.

Из бесплатных объявлений на самом Авито невозможно привести человека в Поэтому приглашайте клиентов в момент покупки или разговора по телефону. Будьте внимательны, если человек настроен купить б/у, такое приглашение может только навредить, определяйтесь по ситуации.

Правила для разных категорий товаров

Михаил Кожевников, проект Онлайн рынок:

Во многие разделы объявления теперь можно добавлять только платно, ввели ограничение на количество бесплатных объявлений от одного пользователя. Думаю, здесь не последнюю роль сыграли сами пользователи, которые стали просто заваливать Авито предложениями, и он перестал быть доской бесплатных объявлений б/у продукции. Люди заходили купить подешевле и б/у, а натыкались одни магазины предлагали товары

Чтобы объявления частных пользователей не потерялись в потоке объявлений предпринимателей, Авито ограничил количество бесплатных объявлений в течение 30 дней в каждой категории.

Количество бесплатных объявлений в месяц по категориям

Личные вещи:
10 объявлений ― красота и здоровье, часы и украшения, товары для детей и игрушки;
30 объявлений ― детская одежда и обувь, одежда, обувь, аксессуары.

Хобби и отдых:
10 объявлений ― билеты и путешествия, велосипеды, музыкальные инструменты, охота и рыбалка, спорт и отдых;
20 объявлений ― книги и журналы;
50 объявлений ― коллекционирование.

Для дома и дачи:
5 объявлений ― ремонт и строительство;
10 объявлений ― посуда и товары для кухни, растения, продукты питания, бытовая техника.

Мебель и интерьер:
3 объявления ― кухонные гарнитуры;
5 объявлений ― кровати, диваны и кресла;
10 объявлений ― мебель и интерьер.

Пример ограничения количества объявлений

Пример ограничения количества объявлений

Как подавать много объявлений бесплатно

Если нарушать правила ― размещать много похожих объявлений и давать везде один номер телефона — ваш аккаунт забанят без возможности восстановления, а номер нельзя будет использовать снова. Чтобы подать много объявлений о похожем товаре, придётся действовать

  1. Заведите несколько аккаунтов и придумайте несколько имён продавцов. С сделайте переадресацию на ваш главный номер телефона, это создаст впечатление, что объявление размещают разные люди.
  2. Делайте разные фото и описания, чтобы Авито не заподозрили в вас одного и того же человека.
  3. Наблюдайте за просмотрами и звонками по объявлению, выявляйте лучшее описание, лучшие фотографии, чтобы оптимизировать остальные объявления.
  4. Лучшие объявления можно дополнительно продвигать платно через сервисы Авито, чтобы они не уходили вниз в выдаче.

Как бесплатно сделать объявление эффективным

Авито всегда предлагает платное продвижение объявлений перед его публикацией. А мы расскажем, как сделать объявление лучше бесплатно.

  1. Укажите в заголовке важную и заманчивую информацию. Например, вместо «Свитер зимний», «Свитер из натуральной шерсти на рост от 150». А очевидные подробности наоборот указывать не стоит, как например: «платье для девочки».
  2. Сделайте хорошие фото товара. На Авито главное ― не красота, как на странице или в Инстаграме, а информативность. Должно быть видно товар со всех сторон, его состояние и качество. Не стоит доводить фото до идеала и делать однотипные фото в нескольких объявлениях. В помощь инструкция, как фотографировать товары.
  3. Составьте подробное описание, чтобы клиент сразу думал о покупке, а не о том, где и как уточнить детали. А само объявление сделайте более обывательским (например, «купил себе, но не подошло»), чтобы вписаться в формат сайта.
  4. Подавайте объявления в пик посещаемости. Обычно это вечернее время после работы, точнее определяйте исходя из своей целевой аудитории.

И, конечно, указывайте цену! Всё ещё остались продавцы, которые этого не делают ― не надо так.

Михаил Кожевников, проект Онлайн рынок:

Я добавлял объявление в определенное время, которое было выявлено опытным путем. В пик посещений пользователей новое объявление не успевает опуститься, результат — много обращений. У магазинов, которые размещение делегировали и после говорили, что Авито не работает, было совсем иначе. Им могли и ночью разместить, а к утру объявление уже было внизу или на другой странице

Кому стоит размещаться на Авито

Протестировать этот канал продаж стоит всем. Платно или бесплатно — зависит от вашего товара. Вот несколько советов:

  • Если в вашей категории большой лимит бесплатных объявлений, пробуйте Авито для продаж. Вы в любом случае ничего не теряете.
  • Если лимит маленький, пробуйте размещаться и следите за активностью потенциальных клиентов. Если продажи пойдут, покупайте дополнительные пакеты объявлений. Либо заводите новые номера и аккаунты, чтобы обманывать систему.
  • Если отклик очень хороший, подумайте об чтобы можно было привести покупателей на свой сайт, ведь в бесплатных аккаунтах этого сделать нельзя.

Расскажите о своём опыте с Авито, поделитесь полезными советами, мы добавим их в статью.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector